亿隆达14年来只做一件事如今产品热销全国及海外
发布时间:2019-12-27 17:33

  ◆◁•★△◁◁▽▼▼▲☆△◆▲■•●◇▲=○▼=△▲上世纪80年代起,我国开始将微生态制剂应用于水产养殖业,目前主要有芽孢杆菌、PSB(光合细菌)、硝化细菌、硫化细菌、EM(有益微生物种群)等。随着水产养殖业的迅速发展、国家环保政策的持续收紧以及人们食品安全意识的不断提高,微生态制剂因其无毒副作用、无残留、不产生抗药性、维持生态平衡、提高养殖动物免疫力等特性备受推崇,成为当前水产动保行业中最热门的研究领域之一。

  南昌亿隆达生物科技开发有限公司(简称亿隆达)成立至今已走过了14个年头,长期致力于“微生态”领域的研究以及相关产品的推广。经过多年的积累与沉淀,从2005年第一瓶“亿隆达”牌微生物产品诞生,▪️•★到如今热销大江南北23个省市,并出口新加坡、马来西亚、越南等多个国家和地区,亿隆达始终围绕“微生态”不断自我突破,凭借技术创新与产品质量,在竞争日趋白热化的水产动保市场上占有一席之地。

  借“2019当代水交会”之机,本刊特邀采访了亿隆达总经理李吾先生,让他带我们走进一个充满激情而又精修内功的“亿隆达”。

  当代水产:亿隆达成立至今已发展十四年,期间必定经历过许多艰辛与坎坷,您能否简单介绍一下公司的发展历程?

  李吾:亿隆达企业走过的14年,是风雨相随的十四年,可以说见证了中国微生态制剂的★◇▽▼•发展历程。公司成立之初,市场上很多客户对“微生态”的认识都不够深,但是亿隆达一直坚持相信“微生态”是未来养殖业的发展方向。当时网络也不是很发达,公司的业务推广人员在交通不便利的情况下,只有手拎产品,一家一户的去介绍产品,客户对菌的陌生和拒绝是非常常见的。但是随着养殖观念的转变,大家意识到了防重于治,产品△▪️▲□△质量的口碑在市面上不断的刷新,积少成多,慢慢沉淀下来,才有了今天被大众认知的“亿隆达”品牌。

  目前不断扩展的市场规模也印证了公司坚持的方向是正确的,在把握行业★-●△▪️▲□△▽发展方向的同时,亿隆达也一直坚定一个信念:国货精品,口碑相传。

  当代水产:过去一年亿隆达在水产板块的销售情况表现如何?对这一成绩您是否满意?

  李吾:亿隆达在过去的一年中,在水产板块的成绩还是有很大的突破,除了对虾、螃蟹、鱼类是我们的主战市场外,特别突出的是在小龙虾领域,因市场对小龙虾的庞大的需求,这几年小龙虾养殖逐步产业化、规模化,龙虾养殖户对于动保产品水质调控需求也在大幅增加,亿隆达也是依托了全国这么好的市场基础,才有了目前的突破,所以还是很感谢市场,给我们企业这个机会。

  李吾:亿隆达自成立14年来的产品定位始终如一,那就是做“口碑相传”的国货精品,不管市场如何改变,做真正有效果、有保证的产品是我们一直的定位。▲●亿隆达产品的主要特色是专业性和多样化,这么多年来我们依托江西省科学院强大的科研团队,始终围绕“微生态”拓展产品,一直致力于微生态产品的研发和推广,保持了产品的专业性;我们根据市场需求不断研发出适应市场的产品,目前产品涵盖了植物种植、畜禽养殖、水产养殖等领域几十个品类,保持了产品多样化发展。多样化是为了更专业,专业性又促进了产品的多样化发展,两大特色互相作用,形成良性循环。△

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  公司目前的市场主要分布于沿海市场如福建、江苏、浙江、广东、山东及内陆市场如湖南、▼▼▽●▽●湖北、安徽等,随着公司产品知名度和推广力度的进一步提高,相信我们公司的市场份额也将进一步得到提升。

  当代水产:微生态制剂是当前行业的热门产品,亿隆达涉足微生态领域有何优势?核心市场竞争力又在哪里?

  李吾:亿隆达的微生态制剂是依托江西省科学院的研发技术,是行业中比较早生产的企业,拥有全国领先的生产制剂发酵技术,我们作为原料生产和供应商在这个层面上是有基础优势的。在市场上也有14年的口碑,很多养殖朋友应该是熟悉和了解的。现在因为微生态制剂的购买成本低、使用风险小,很多厂家也都涌入市场开始生产推广。其实在质量这一块应该是要有把控的。我们也需要找准自身定位,提高研发生产力。包括提高在市场上对养殖朋友的服务力,正确指导使用微生态制剂。我们的核心竞争力就在于专业和品质!

  当代水产:自主研发能力是企业发展的核心动力,亿隆达作为国家高科技企业,在人才储备与团队建设上是怎样做的?

  李吾:人才是第一生产力,我们会在企业前进的每一步,加强人才队伍的建设培养。亿隆达企业对于人才的培养,灌输的是:军队文化、学校文化及家庭文化相结合。军队文化强调的是执行力和使命感,学校文化强调专业知识和学习能力,家庭文化强调团结协作,共生共荣。三种文化的融合推动着公司的不断发展!

  当代水产:亿隆达多年稳扎稳打华中市场,在市场上建立起一定的口碑和知名度,具体是如何推广的?终端服务队伍如何布局?

  李吾:说起来,我们还是感谢我们广大的经销商和养殖户一直以来对公司的支持与关爱,我们也积极参与权威的行业信息分享,加大技术服务讲座、技术服务配套,这么多年以来,除了依靠公司营销人员的推广,最大的功臣就是我们的客户在口口相传。

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  我们的终端队伍既是产品推广员也是技术服务员,推广到哪里就服务到哪里,他们每个人都肩负着推广生态环保养殖的使命,每个亿隆达人都带着好学、自律、极速快三爱人的文化传递给我们的客户,目前全国各地的养殖密集区,都能看到亿隆达人的身影,随着公司产品市场份额的进一步扩大,我们终端队伍的身影也将更频繁出现在各养殖区域。

  李吾:未来亿隆达依然坚定不移的走“国货精品、口碑相传”的高品质产品路线。发展规划:以客户和市场需求为导向,在水产领域做一个提倡生态养殖的领航企业。目前公司的销售额保持了每年30%以上的增长率,公司计划3年内在现有销售额基础上实现翻一番,五年内实现翻两番目标。通过个体企业努力带动更多的养殖从业者传播和实施环保理念,成为生态理念的引领者,绿色事业的践行者,最终实现:同筑绿色梦想,共创生态大业的愿景!

  当代水产:去年水产品行情整体表现低迷,◇•■★▼再加上环保压力、饲料涨价、病害问题,养殖户的处境愈发艰难,您认为水产养殖行业的未来出路在哪里?

  李吾:去年水产品行情的整体低迷是综合因素造成的,但其中很重要的一点是养殖与市场的脱节,跟风养殖、盲目养殖的现象还是普遍存在,导致了供求关系的不平衡。未来的养殖行业必须以市场需求为导向,对准市场,做好市场分析和判断,真正意义上的根据市场动态决定养殖品种,同时拓展市场需求空间,捕捉潜在的消费需求,贴近消费者,真正的为老百姓菜篮子添加健康、绿色的水产品。中国毕竟还是水产品的消费大国,市场也远未饱和,只要能准确把握市场动态,水产养殖业还是大有潜力可挖。

  李吾:在刚刚结束的全国“两会”上,总理在政府工作报告中强调了要进一步加强生态环保督查执法,这就在国家层面为整个行业发展指明了方向,也为行业的发展前景提供了保障。我相信,随着国家对生态环保的进一步重视,我们水产动保行业的生态观念将进一步得到普及。

  目前动保行业不断的有新企业加入,而且不少饲料企业也在进军动保领域,展现出了前所未有的活力。未来的养殖业会不断的走向正规化及绿色养殖的道路,生态养殖必将得到普及,我们公司也将继续专注于服务生态养殖,积极传播生态养殖观念,为国家的生态环保事业奉献一份力量!□▼◁▼★▽…◇